الإمدادات المخصصة للسفر وأماكن الإقامة: برامج مكيفات ومرطبات وزيوت وأجهزة استنشاق صغيرة الحجم.

ما يتطلبه شراء وسائل الراحة بالفعل

تقوم مجموعات الفنادق وشركات تموين الطائرات ومشغلو الرحلات البحرية ومشترو التجزئة في مجال السفر بشراء نفس المنتجات المادية مثل الموزع ولكن لسبب مختلف تمامًا. يشتري الموزع وحدة تخزين للبيع؛ يشتري مشتري وسائل الراحة مكونًا من تجربة الضيوف يجب أن يصل في تاريخ محدد، في عبوة محددة، مع تسمية تتحمل التدقيق من ثلاثة أقسام في وقت واحد.

هذا يغير الأسئلة. بدلاً من "ما هو السعر لكل وحدة في 100000 قطعة"، فإن الأسئلة ذات الصلة هي: ما هو أصغر تنسيق لا يزال يشعر بالكرم، هل يمكن للعبوة أن تحمل هويتنا دون إضافة تكلفة، ما هي الوثائق التي تتطلبها التدبير المنزلي أو السلامة، وهل يمكن تجديدها كل ربع سنة دون إعادة التفاوض.

النطاق الموصوف هنا يحتوي على التنسيقات التي يحتاجها هذا النوع من البرنامج، من 0.9 جهاز استنشاق زيت إلى 3 مل من الزيت الطبي و 5 مل من الزيت الدوار، وكلها تنتجها شركة تقوم بالتصنيع منذ عام 1911 وتشحن الآن إلى أكثر من 100 دولة ومنطقة.

قائمة التنسيق

يتم إنشاء برامج الراحة من تنسيقات صغيرة، والطريقة المفيدة لقراءة هذه القائمة هي حسب المناسبة بدلاً من اسم المنتج.

يتكرر نمطان في البرامج الناجحة. الأول هو عنصر واحد رئيسي بدلاً من خمسة، لأن الضيف يتذكر شيئًا واحدًا مفيدًا ويتجاهل كيسًا من الأكياس المجهولة. والثاني هو مطابقة التنسيق مع المناخ الذي يصل فيه الضيف، ولهذا السبب تميل العقارات الاستوائية نحو المواد الطاردة والمهدئة بينما تميل شركات النقل لمسافات طويلة نحو جهاز الاستنشاق.

اقتصاديات المجموعة ومكعب الكرتون

عادةً ما يتم عرض أسعار وسائل الراحة لكل مجموعة، ولكن الرقم الذي يحدد ما إذا كان البرنامج بأسعار معقولة هو المكعب، لأن المجموعات خفيفة وضخمة. خطوتان تجعلان التقدير موثوقًا.

أولاً، قم بتقسيم كل صندوق مكون إلى مكعب لكل وحدة. يحتوي صندوق البلسم الذي يبلغ وزنه 3.5 غرام على 2400 قطعة في 0.0276 متر مكعب، أي ما يعادل 0.0000115 متر مكعب تقريبًا للقطعة الواحدة. يحتوي صندوق جهاز الاستنشاق على 1200 قطعة في 0.0338 متر مكعب، أي ما يعادل حوالي 0.0000282 متر مكعب للقطعة الواحدة. جمع المكونات يعطي مكعب المجموعة النظري قبل التعبئة والتغليف.

ثانيًا، تصحيح الواقع. يمكن لعلبة المجموعة، والغلاف، والملحق المطبوع، والكيس البلاستيكي أن يضيف من 50 إلى 100 بالمائة إلى هذا الرقم النظري، ويفقد التحميل على منصة نقالة المزيد من مساحة الحاوية القابلة للاستخدام. أي رقم شحن لكل مجموعة يتم الاستشهاد به دون هذا التصحيح سيكون متفائلاً.

النتيجة العملية: عندما يتم تسعير البرنامج لأول مرة، قم بتصميم نموذج من 1.5 إلى 2 ضعف مجموع مكعبات المكونات ثم قارن بالعرض الفعلي لوكيل الشحن. إذا كان المكعب المقتبس أقل من نموذجك، فاسأل عما تم استبعاده.

العلامة التجارية المشتركة أو العلامة البيضاء: عقدان مختلفان

تحمل المجموعة ذات العلامة التجارية المشتركة هوية المشغل وعلامة تجارية معروفة؛ وتحمل المجموعة ذات العلامة البيضاء هوية المشغل فقط. الاختيار تجاري قبل أن يكون جماليًا.

العلامة التجارية المشتركة تستعير الاعتراف. الضيف الذي يعرف بالفعل اسم Dragon & Tiger أو Temple of Heaven يفهم الكائن على الفور، مما يزيد من القيمة المتصورة بتكلفة منخفضة. وهذا يعني أيضًا أن العلامة التجارية للمورد مرئية في الغرفة، لذا فإن إرشادات العلامة التجارية وحقوق الموافقة وقيود الأراضي تنتمي إلى الاتفاقية بدلاً من البريد الإلكتروني.